1. Salvajes ventas

1. ¿Cuáles son tres situaciones que hoy te generan tensión, confusión, frustración o parálisis al momento de vender, comunicar tu trabajo, publicar contenido, hacer una oferta o invitar a alguien a trabajar con vos?

2. ¿Qué pensás exactamente en esos momentos? ¿Qué terminás haciendo, postergando, modificando o evitando como consecuencia de esos pensamientos?

3. ¿Cómo sería tu situación soñada en relación con las ventas y la visibilidad? ¿Qué creés que hoy te falta, te impide llegar hasta ahí o tendría que suceder para que esa realidad fuera posible?

2. Visibilidad y comunicación

1. ¿Cuáles son tres situaciones concretas que hoy te generan tensión, resistencia, frustración o parálisis al momento de mostrarte y comunicar tu trabajo?

Puede ser publicar contenido, hablar de tus ideas, expresar una opinión fuerte, mostrar resultados, aparecer en cámara, repetir un mensaje, compartir aspectos personales, sostener una postura o permitir que más personas conozcan tu trabajo.

2. ¿Qué pensamientos aparecen cuando vas a mostrarte?

3. ¿Qué imaginás que podrían pensar de vos?

4. ¿Qué temés perder si fueras más visible, clara, repetitiva, específica, ambiciosa o controversial?

5. ¿Qué terminás suavizando, ocultando, editando, postergando o evitando como consecuencia?

6. ¿Cómo sería tu situación soñada en relación con tu visibilidad y comunicación?

7. ¿Cómo te gustaría expresarte, qué ideas te gustaría poder sostener públicamente, a cuántas personas te gustaría llegar y qué tipo de reconocimiento te gustaría construir?

8. ¿Qué creés que hoy te falta, te frena o tendría que cambiar para comunicarte de esa manera?

3. Construcción de autoridad, reputación y referidos

1. ¿Cuáles son tres situaciones concretas que hoy te generan frustración, inseguridad o confusión en relación con construir autoridad y lograr que más personas recomienden tu trabajo?

Puede ser sentir que las personas consumen tu contenido pero no te consideran al momento de contratar, no saber cómo comunicar la profundidad de tu trabajo, no recibir suficientes testimonios o referidos, tener clientes satisfechos que no hablan de su experiencia, no saber cómo pedir una recomendación o sentir que otras coaches con menos experiencia son percibidas como mayores autoridades.

2. ¿Qué pensamientos aparecen frente a esas situaciones y qué terminás haciendo como consecuencia?

3. ¿Qué creés que una persona necesita ver, saber o comprobar antes de considerarte una autoridad?

4. ¿Qué pensás sobre mostrar resultados, compartir testimonios, hablar de tu experiencia, sostener una postura propia, pedir referidos o recordarles a antiguos clientes que pueden volver a trabajar con vos?

Contame qué terminás ocultando, suavizando, postergando, explicando de más o esperando que suceda espontáneamente.

5. ¿Cómo sería tu situación soñada en relación con tu autoridad, reputación y capacidad de generar referidos?

6. ¿Cómo te gustaría que las personas describieran tu trabajo cuando hablan de vos?

7. ¿Por qué tipo de transformación, mirada o capacidad te gustaría ser reconocida?

8. ¿Con qué frecuencia te gustaría recibir consultas provenientes de clientes, colegas o personas que ya conocen tu trabajo?

9. ¿Qué creés que hoy te falta construir, demostrar, comunicar, sistematizar o convertirte para alcanzar ese nivel de reconocimiento y recomendación?

4. Dinero & precios & money money money

1. ¿Cuáles son tres desafíos que estés atravesando en relación con cobrar, establecer precios, recibir dinero, pedir pagos, aumentar tus tarifas o sostener meses de mayores ingresos?

2. ¿Qué pensamientos aparecen cuando atravesás esas situaciones? ¿Qué decisiones tomás, qué conversaciones evitás o qué hacés para sentirte más segura?

3. ¿Cómo sería tu situación soñada en relación con el dinero, tus precios y tu capacidad de recibir?

4. ¿Qué creés que todavía necesitás aprender, demostrar, construir, cambiar o resolver para vivirla?

5. Clientes absurdos & sesiones fuera de la norma

1. ¿Cuáles son tres situaciones con clientes que actualmente no sabés bien cómo navegar?

Puede ser durante una sesión, antes de comenzar un proceso, cuando un cliente no hace lo que dijo, no obtiene resultados, se emociona intensamente, cuestiona tu trabajo, depende demasiado de vos o quiere abandonar.

2. ¿Qué pensás en esas situaciones? ¿Qué temés que suceda y cómo terminás reaccionando, interviniendo o dejando de intervenir como consecuencia?

3. ¿Cómo sería tu situación soñada como coach dentro de tus sesiones y procesos con clientes?

4. ¿Qué creés que te falta desarrollar, comprender o dominar para acompañarlos de esa manera?

6. Identidad y autoridad como coach

1. ¿Cuáles son tres momentos en los que dudás de vos misma, de tu lectura, de tu capacidad para intervenir o de tu autoridad para decir lo que estás viendo?

2. Escribí los pensamientos exactos que aparecen.

3. ¿Qué creés que podría pasar si te equivocaras, confrontaras, hicieras una pregunta incómoda, no tuvieras una respuesta o siguieras tu intuición?

4. ¿Qué terminás haciendo para sentirte más segura?

5. ¿Cómo se vería y se sentiría tu versión soñada como coach?

6. ¿Qué haría, diría o sostendría de una manera diferente?

7. ¿Qué creés que hoy te falta para convertirte en esa coach?

7. Crecimiento y construcción de tu práctica

1. ¿Cuáles son tres desafíos que estés atravesando al momento de construir una práctica de coaching más estable, grande, rentable o alineada con la vida que querés?

2. Contame qué querés que suceda, qué está sucediendo en cambio, qué explicación te das sobre esa distancia y qué acciones estás tomando, postergando o repitiendo como consecuencia.

3. ¿Cómo sería la práctica de coaching que realmente soñás construir? Incluí clientes, ingresos, agenda, modalidad de trabajo, impacto y estilo de vida.

4. ¿Qué creés que hoy te separa de ella o tendría que cambiar para que puedas construirla?

8. Operaciones de ese ilógico negocio

1. ¿Cuáles son tres situaciones concretas que hoy te generan desorden, incertidumbre, frustración o pérdida de energía en la administración de tu práctica?

Puede ser facturar, registrar ingresos y gastos, hacer seguimiento de pagos, ordenar la información de tus clientes, saber cuándo termina cada proceso, recordar renovaciones, responder consultas, organizar contratos o entender cuánto dinero realmente está produciendo tu negocio.

2. ¿Qué pensamientos aparecen frente a esas situaciones y qué terminás haciendo como consecuencia?

Contame qué información evitás mirar, qué tareas postergás, qué llevás solamente “en tu cabeza”, qué no sabés medir o qué decisiones estás tomando sin tener claridad suficiente.

3. Incluí también cómo pensás actualmente la continuidad de tus clientes: ¿qué creés sobre ofrecer renovaciones, procesos más largos, membresías, acompañamientos recurrentes o volver a venderle a una persona que ya trabajó con vos?

4. ¿Cómo sería tu situación soñada en relación con la operación y la estabilidad económica de tu práctica?

5, ¿Cómo te gustaría organizar tu facturación, tus cobros, el seguimiento de clientes y tus finanzas?

6. ¿Qué nivel de recurrencia te gustaría tener para no sentir que cada mes necesitás empezar a vender desde cero?

7. ¿Qué creés que hoy te falta aprender, ordenar, implementar o comprender para construir esa estabilidad?

9. Vida personal y capacidad de sostén

1. ¿Cuáles son tres situaciones o desafíos de tu vida personal que actualmente están afectando tu práctica como coach?

Puede ser algo relacionado con tu salud, energía, pareja, familia, maternidad, amistades, vivienda, dinero personal, trabajo, estudios, mudanzas, viajes, duelos, responsabilidades de cuidado, organización cotidiana o cualquier situación que esté ocupando una parte importante de tu atención.

Contame concretamente qué está sucediendo y de qué manera impacta en tu capacidad de vender, comunicarte, acompañar clientes, tomar decisiones o sostener compromisos.

2. ¿Qué pensamientos aparecen en relación con esas situaciones?

3. ¿Qué te decís sobre lo que deberías poder hacer a pesar de lo que está pasando?

4. ¿Qué creés que tenés que resolver primero para poder avanzar profesionalmente?

5. ¿Qué terminás haciendo, postergando, abandonando, exigiéndote o evitando como consecuencia?

Incluí también cualquier conclusión que estés sacando sobre vos misma como coach a partir de lo que hoy está sucediendo en tu vida personal.

6. ¿Cómo sería tu situación soñada en relación con tu vida personal y tu práctica?

7. ¿Cómo te gustaría que convivieran tu trabajo, tus vínculos, tu salud, tu descanso, tus responsabilidades y el estilo de vida que querés construir? ¿Qué nivel de tiempo, energía, apoyo, estabilidad o espacio te gustaría tener disponible?

8. ¿Qué creés que hoy tendría que cambiar, resolverse o estar presente para que pudieras sostener tu práctica de esa manera?

10. Intuición y obediencia

1. ¿Cuáles son tres situaciones recientes en las que hayas sentido o intuido con claridad que tenías que hacer algo, pero todavía no lo hiciste?

Puede ser enviar un mensaje, hacer una oferta, cambiar un precio, decirle algo a un cliente, crear un producto, cerrar una propuesta, descansar, exponerte, invertir, pedir ayuda o abandonar una dirección que ya no se siente correcta.

2. ¿Qué pensamientos aparecieron después de recibir esa instrucción?

Escribí todas las razones por las que decidiste esperar, confirmar, analizar, negociar o no obedecerla. ¿Qué temías que sucediera? ¿Qué necesitabas saber, sentir, tener o garantizar antes de actuar? ¿Qué hiciste finalmente como consecuencia?

3. ¿Cómo sería tu situación soñada en relación con tu intuición y tu capacidad de obedecerla?

4. ¿Cómo te gustaría reconocer, sostener y actuar sobre tus instrucciones?

5. ¿Con qué velocidad, confianza y nivel de precisión te gustaría responder?

6. ¿Qué creés que hoy te falta desarrollar, resolver, comprobar o convertirte para poder obedecer de esa manera?